Déc 2022

Solution novatrice dans le domaine médical

D’une simple demande de soumission à un grand projet réalisé!

Un client de la région d’Ottawa a contacté notre département des ventes pour avoir une soumission pour le remplacement des compresseurs. Celui-ci voulait seulement un prix afin de le comparer à ceux déjà obtenus de marques concurrentes.

Cette entreprise, qui opère une importante usine spécialisée dans le domaine médical, fabrique de nombreux produits incluant des vaccins et des glucomètres. Leur production était en pleine croissance et ils souhaitaient augmenter la taille de leur compresseur.

Lors de l’entretien avec le client, celui-ci a mentionné à notre équipe des ventes que l’espace occupé par les compresseurs et les pompes à vide actuels était significatif. Acquérir un compresseur de plus de HP se traduisait aussi par un nouvel équipement plus volumineux que l’ancien. Ceci était réellement un problème.

Notre équipe des ventes a présenté à l’acheteur une solution unique; notre gamme d’unité mobile extérieur pour compresseurs, les AWA (All Weather Air). Ce cabinet extérieur pour compresseur est isolé et insonorisé et lui permet de récupérer de l’espace plancher précieux pour ses équipements de production.

Le client n’avait jamais entendu parler de cette solution, et aimait cette idée. Afin de lui montrer le plein potentiel des AWA, notre équipe des ventes a organisé une visite chez un client de la région qui possédait un AWA depuis quelques années. C’était une façon idéale de voir le produit en service. L’acheteur potentiel a pu concrètement voir le cabinet extérieur proposé et constater la qualité et la durabilité de la solution suggérée. Cette visite a convaincu le client que le AWA était la solution parfaite pour ses installations.

Vu l’éventail de configuration qu’il est possible de réaliser avec les AWA, le client a demandé à notre équipe de ventes s’il serait possible de déplacer aussi les pompes à vide dans le AWA. Ceci dégagerait davantage d’espace à l’intérieur de ses installations! Notre équipe d’ingénierie a travaillé sur le projet et nous avons pu répondre favorablement à la requête.

C’est finalement deux AWA qui ont été commandés à cette usine, ils contiennent chacun des compresseurs et des pompes à vide. Les AWA sont très appréciés pour leur accès facile aux équipements lors des entretiens, pour diminuer le bruit des compresseurs dans l’usine et évidemment pour leur gain en espace de production.

Ce large manufacturier dans le domaine médical a vanté tous les avantages des AWA à ses compagnies sœurs et de nombreux AWA ont été implantés par la suite dans d’autres usines de la même compagnie mère.

Si vous aussi avez des problèmes d’espace dans vos installations, avez-vous songé à déplacer vos compresseurs et pompes à vide à l’extérieur de vos installations. Les unités extérieures AWA sont définitivement la solution à retenir!

Contactez notre équipe pour découvrir tous les avantages des AWA, un produit de qualité, résistant au climat nord-américain, fabriqué par Comairco.

Merci!

Déc 2022

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